새로운 사업 기회를 찾고, 매출로 이어질 접점을 만듭니다
고객 발굴 · 제휴 제안 · 세일즈 전략 · 사업 확장
좋은 서비스는 준비되어 있지만 누구에게 제안해야 할지 막막할 때,
새로운 고객과 파트너를 만나고 싶지만 접근 방법이 고민될 때,
대표자 혼자 진행하던 영업을 체계적으로 정리하고 싶을 때.
사업의 강점과 고객의 필요가 만나는 지점을 찾고, 타깃 설정부터 제안과 후속 관리까지 사업개발에 필요한 과정을 함께 설계합니다.
5년 이상의 다양한 세일즈 경험으로, 고객과 사업을 연결합니다
보험 세일즈, HR 세일즈, 벤처투자 세일즈 업계에서 5년 이상 경험을 쌓았습니다.
서로 다른 상품과 서비스를 다루며 중요하게 생각한 것은 고객의 상황을 이해하고, 그 고객에게 필요한 가치를 제안하는 일입니다.
이러한 경험을 바탕으로 사업의 특성과 고객의 의사결정 과정을 살펴보고, 누구에게 어떤 메시지로 접근할지 구체화합니다. 첫 접촉부터 제안, 협의와 후속 관리까지 실제 영업 현장에서 활용할 수 있는 방식으로 정리합니다.
이런 일을 함께합니다
01. 타깃 고객 및 사업 기회 발굴
우리 사업이 집중해야 할 고객과 시장을 구체화합니다.
고객의 범위가 넓다고 기회가 많아지는 것은 아닙니다. 제공하는 서비스의 강점과 고객이 겪는 문제를 연결해, 우선적으로 접근할 대상을 찾습니다.
- 제품·서비스의 핵심 가치 정리
- 잠재 고객군과 주요 의사결정자 정의
- 고객 유형별 수요와 제안 포인트 정리
- 잠재 고객·파트너 후보 조사 및 목록화
- 접근 우선순위와 실행 방향 설정
막연하게 “영업을 늘리는 것”에서 출발해, 누구에게 왜 제안할 것인지가 명확한 상태를 만듭니다.
02. 세일즈 전략 및 제안 설계
고객이 검토하고 싶어지는 제안의 흐름을 만듭니다.
같은 서비스라도 고객의 상황에 따라 관심을 갖는 이유와 구매 기준은 달라집니다. 고객 관점에서 핵심 메시지를 정리하고, 접촉 단계에 맞는 제안 방식을 설계합니다.
- 고객 유형별 세일즈 메시지 구성
- 첫 접촉용 이메일·메시지 작성
- 상담 및 미팅 진행 흐름 설계
- 서비스 소개서·영업 제안서 구성
- 예상 질문과 주요 우려 사항에 대한 대응 정리
- 미팅 이후 후속 제안 및 관리 방식 설계
기능과 장점을 나열하는 데서 나아가, 고객이 기대할 수 있는 가치와 다음 단계를 분명하게 전달합니다.
03. 파트너십 및 제휴 개발
서로의 강점을 연결할 수 있는 협업 기회를 찾습니다.
새로운 고객 접점이나 사업 확장을 위해 외부 파트너가 필요하다면, 협업 목적과 상대방이 얻을 가치를 함께 정리해야 합니다. 양측이 검토할 수 있는 구체적인 제휴안을 만듭니다.
- 사업 방향에 맞는 제휴 후보 발굴
- 파트너별 협업 가능성과 접점 검토
- 공동 영업·고객 소개·서비스 연계 등 제휴 방식 기획
- 제휴 제안서 및 미팅 자료 작성
- 역할·기대 효과·협의 항목 정리
- 제휴 논의 및 후속 커뮤니케이션 지원
“함께하면 좋겠다”는 아이디어를 무엇을, 어떻게, 왜 함께할 것인지가 담긴 제안으로 구체화합니다.
04. 영업 프로세스 및 사업 확장 지원
개인의 경험에 의존하던 영업을 관리 가능한 흐름으로 정리합니다.
접촉한 고객은 많지만 다음 행동이 불분명하거나, 진행 상황이 여러 곳에 흩어져 있다면 기회를 놓치기 쉽습니다. 현재 영업 방식을 살펴보고 단계별 관리 기준을 만듭니다.
- 고객 발굴부터 계약 검토까지 영업 단계 정리
- 잠재 고객 및 미팅 이력 관리 양식 구성
- 단계별 후속 행동과 점검 기준 설정
- 자주 사용하는 제안 자료·응대 문구 정리
- 고객 반응과 보류·거절 사유 분석
- 기존 고객의 추가 수요 및 확장 기회 검토
진행 현황을 확인하고, 다음에 해야 할 일을 판단할 수 있는 실무 체계를 만듭니다.
필요한 단계에서 함께합니다
“서비스는 있는데 첫 고객을 어떻게 찾아야 할지 모르겠어요.”
서비스의 강점과 예상 고객의 문제를 연결해 초기 타깃과 접근 메시지를 정리합니다.
“고객을 만나도 제안이 다음 단계로 이어지지 않아요.”
현재 제안 방식과 고객 반응을 살펴보고, 핵심 메시지와 후속 행동을 보완합니다.
“새로운 제휴처를 확보하고 싶어요.”
협업 목적에 맞는 후보를 찾고, 상대방이 검토할 수 있는 제휴 구조와 제안 자료를 준비합니다.
“대표 혼자 하는 영업을 체계화하고 싶어요.”
반복되는 영업 활동을 정리하고, 고객 정보와 진행 상황을 관리할 수 있는 기준과 양식을 만듭니다.
이렇게 진행합니다
01. 사업 현황 및 목표 확인
제품·서비스, 주요 고객, 현재 영업 방식과 해결하고 싶은 과제를 확인합니다. 목표와 일정에 맞춰 작업 범위와 비용을 협의합니다.
02. 타깃 및 접근 방향 설계
기존 자료와 고객 반응을 검토하고, 우선적으로 접근할 대상과 핵심 제안 내용을 정리합니다.
03. 제안 자료 준비 및 실행 지원
합의한 범위에 따라 고객·제휴 후보 목록, 제안 자료, 접촉 메시지와 관리 문서를 준비합니다. 직접 접촉이나 미팅 참여가 필요한 경우 역할과 범위를 사전에 정합니다.
04. 반응 점검 및 개선
실행 과정에서 확인한 고객의 질문과 반응을 바탕으로 타깃과 메시지, 후속 제안 방향을 보완합니다.
자주 묻는 질문
아직 초기 단계인 사업도 의뢰할 수 있나요?
네. 제품·서비스의 준비 상태를 확인한 후, 현재 단계에서 필요한 타깃 설정과 제안 방향부터 함께 정리할 수 있습니다.
특정 업종만 진행하나요?
보험·HR·벤처투자 세일즈 경험을 기반으로 다양한 사업의 요청을 검토합니다. 업종과 서비스의 특성, 필요한 전문성을 확인한 후 진행 가능 범위를 안내합니다.
영업 자료만 제작하는 것도 가능한가요?
가능합니다. 고객 발굴, 제안서 구성, 세일즈 메시지 작성, 영업 관리 체계 정리 등 필요한 부분을 선택해 의뢰할 수 있습니다.
고객 접촉이나 미팅도 함께하나요?
자료 준비와 전략 설계뿐 아니라 실행 지원이 필요한 경우에도 상담할 수 있습니다. 외부 접촉, 미팅 참여, 후속 커뮤니케이션 등 구체적인 역할은 작업 시작 전에 협의합니다.
계약이나 매출 성과가 보장되나요?
계약과 매출은 상품 경쟁력, 시장 상황, 고객의 의사결정 등 여러 요인에 따라 달라집니다. 따라서 결과를 보장하기보다, 합의한 실행 범위와 점검 지표를 기준으로 진행하고 반응에 따라 개선합니다.
비용과 기간은 어떻게 정해지나요?
목표, 타깃 범위, 자료 준비 정도, 실행 지원 수준에 따라 달라집니다. 상담을 통해 필요한 작업과 결과물을 정리한 후 안내합니다.
다음 고객과 새로운 기회, 어디서 시작할지 함께 찾겠습니다
지금 필요한 것이 첫 고객인지, 새로운 제휴처인지, 영업 방식의 정리인지 이야기해 주세요.
사업 소개 · 현재의 고민 · 원하는 목표 · 희망 일정을 알려주시면, 필요한 작업과 진행 방향을 안내해 드립니다.